كيف تبيع أي شيء لأي انسان

مقدمة

نحن هنا بصدد الحديث عن مهنة توظف مهارات وأدوات وخبرات وممارسات، مهنة تُجلب لنا الكثير من الصداع والإحباط مهما بلغت جودة أدائنا.

النظام المتكامل للبيع

يجمع جو جيرارد في كتابه "كيف تبيع أي شيء لأى إنسان" نظاماً متكاملاً للبيع، أشبه ما يكون بـزرع المحاصيل في أرض مثمرة على مدار العام.

آلية العمل

1. غرس البذور بشكل مستمر—وهي الخطوات والإجراءات اليومية لبناء العلاقة مع العميل.
2. الحصاد على مدار الفصول—كل صفقة ناجحة تمثل حصاداً لما زرعته من جهود.
3. إعادة الزراعة بعد كل حصاد—فبعد كل صفقة تزرع بذور فرص جديدة.

الفوائد

• استمرارية في تتبع الفرص وخلقها دون انقطاع.
• دورة دائمة من الزراعة والحصاد طوال العام.